余青山：心善渊　载山川

下面是小编为大家整理的余青山：心善渊　载山川,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

余青山：心善渊　载山川6篇

第1篇: 余青山：心善渊　载山川

十余载讼争不止 检方调解促和谐

作者：张雷;

作者机构：;

来源：法律与监督

年：2015

卷：000

期：004

页码：P.24-25

页数：2

中图分类：D925.1

正文语种：CHI

关键词：和谐;调解;土产公司;埋头苦干;检察官;检察院;酉阳县;重庆市

摘要：“陈科长，您好，我是土产公司的田经理，那200万我们公司已经支付给了隆西公司。”日前，正在一堆案件卷宗中埋头苦干的重庆市酉阳县检察院民行科检察官陈卫红在看到这条短信后，不禁会心一笑，心中也不由想起三个多月前的那一件事。

第2篇: 余青山：心善渊　载山川

最美妻子照顾重病丈夫 不离不弃十余载

家庭是社会的细胞。一个和谐家庭的稳定与和睦，承受挫折的程度与面对灾难抗争的坚韧性，往往能体现出每个家庭成员的精神境界。而家庭成员的这种精神可以直接影响到邻里之间的和谐，成为社会精神文明的正能量。

兴隆社区影院巷平房104号的萨日娜，十年如一日，一边照顾行动不便的丈夫雷小平，一边还要照顾孩子，承受了惊人的挫折，经受了巨大的磨难和压力。她无微不至的照顾，使丈夫感受到了妻子的浓浓爱意，感受到了亲人的温情，生活也有了动力，萨日娜不离不弃照顾丈夫的这种精神更为精神文明建设增添了一道亮丽的光彩，受到了邻居们的高声喝彩。

十五年前的莎日娜与雷小平幸福的结合了，当时丈夫雷小平在村联社工作，月工资不高，一家三口生活虽然困难，但却很幸福。他们始终怀着“困难不可怕，幸福是人创造的”这一坚强的信念生活着。但是好景不长，联社裁员，丈夫下岗，没有了家庭收入，生活更加的困难了，但是为了孩子，他们只能出去打临工。谁知天有不测风云，在他们痛并快乐着生活的时候，丈夫雷小平患上了糖尿病和脑梗，家里的顶梁柱倒下了，重担压在了萨日娜肩上。她既要照顾丈夫，还要照顾年幼的孩子，没有一刻能歇着。丈夫在医院治疗了五个多月，做了两次手术，这高额的医疗费用压的她喘不过气来，她东借西借最终还上了医药费，这欠下一屁股的债，给这个生活本就不富裕的家庭雪上加霜。

莎日娜为了减轻家里的负担，到处找活干，用这微薄的收入贴补着这个家。就这样，在她的支撑下经历了无数个风风雨雨。现在女儿上了初中，放学后也能帮家里干些家务。兴隆社区居委会了解到莎日娜家里的实际情况，帮助他们办理了低保，邻居们也都伸出援助之手给予了力所能及的帮助，在兴隆社区居委会和邻居们的悉心帮助下，使她的家庭走出了困境，她常怀感恩之心，感谢党和政府对她家庭的关爱和帮助。

丈夫雷小平微笑着说：“是妻子凭借着她的爱心，责任心和坚守创造了这个温暖的家，给了我继续活下去的勇气，使我的生命变得完美。”听着丈夫感激的话语，莎日娜流下了泪水。什么是相濡以沫？什么是患难夫妻？什么是白头偕老?萨日娜用十年的时间诠释了这些问题。

第3篇: 余青山：心善渊　载山川

这个题我辩过，我来答！（我本人认为，善行才是真善！！！！！）

1.记住在自由辩论中用“主观违心主义”反驳----言简意赅，，节约时间！！

（善行是看得见的让人真真切切感受得到的！从善心上，你不知他是有心无力还是无心无力！！！！）

2。如果善心是真善，那只要你有了善心就有了真善？？！！

请问这世界上又有几人许会连善心都没有？？那人人都真善了？？？

连最大恶极的人都有善心（良心未泯），在加上“人之初性本善”的理论，那真善得来可真是全不费功夫啊！！！！

然而，虽有善心的我们，有几个人敢问心无愧的说，我做到了真善！？？

那为何我们的社会还如此迫切的呼唤和追求真善？？难道吃饱了撑着了？？

3。社会倡导真善和今天我们在这里辩论这个话题，就是要让更多的人去做真善，做到真善！！因为真善是能为社会创造社会价值的！！！！！！为社会创造物质财富和精神财富的！！！而善行才能做到！！！（注：这点及其重要，自由辩论中要让正方围绕我们的话题讨论，而这正是，我们的话题之一）

4。正方：善心不是真善，比如猫哭耗子！

反：对方辩友居然认为这是善行，那小猫咪怀着一颗好恐怖的善心啊（辩论中要调侃）才做出了这种对方认为的“善行”啊！

5。正方：真有了善心，自然有了善行！！

反方：何来因关系！有善心未必有善行！

6。正方：那些大贪官企业家，大名星也捐钱，但其中好多人是为了换回一个好名声，为了谋取更大的利益！！一时帮助了人，但从长远看，是为了拉大贫富悬殊，必然对社会不利！！

反方：可从多角度反驳 ：
A 请问他们为什么会有这种“伪善行”呢？那是因为他们有一颗不纯粹有杂念的善心啊！请问对方辩友这种善心是真善吗？（追击，对方可能会转移话题，但好不容易正跳到我方全套，追问，千万别松手）

B 请大家透过现象看本质，伪善行背后有一颗伪善心在支配啊!请问对方辩友还如何口口声声说“善心是真善”？ 正：既然是“伪善心”，那就不是善心嘛，当然不是真善咯。因为善心才是真善嘛！反方：正如对方辩友所言，“善心是善行的前提”，现在正方辩友主动告诉我们那背后不是善心，那他又怎么做出了善行？那他们的行为又怎么会是善行！！！！请对方辩友不要无情的扩大我方善行的范畴啊！！！（以正方“善心是善行的前提”理论反击）

C请对方辩友注意，善行是行为，而不是结果．对方辩友说“换一个好名声”“拉大贫富悬殊”！！这分明是结果嘛，怎么也归到了善行中呢？正如善行未必产生善果嘛！！！（反方要提前说明：善行不是善果！！！因为反方为了支持己方观点，当然举正面的善行，于是产生正面的结果！！但却被正方总结抓住：反方混淆了善行和善果！！！的罪名）

注：1。反方抓住一点，善行背后必有善心！！！只要正方一举那些伪善行，那些另有意图的善行，就直接打善行背后那颗“心”！！！我们不通过他的善行。怎么会晓得他的善心有问题？？他的善心如此阴险？所以，我认为善行是真善！！（利用善行和善心间的关系，就能借正方力还击，借力打力！）2。伪善行背后是一颗不纯粹的善心！！！如果正方说这根本就不是善心，那么请问大家在“非善心”支配下做出的“非善行”，难道属于善行？？？

7。正：我给一个小孩100元钱，请问这是善行吗？

反：那我倒想问问这种行为背后是一颗善心吗？

正：请正面回答！

反：如果你是心怀一颗善心做这个行为，那就是善行！如果你不是怀着善心，那你做出来的这种行为，有怎能会是善行呢~~~~~~~~？？？（利用善行和善心之间的关系）

8．正：善心比善行更根本！（并举出了灯钨丝的例子）

反：提醒对方辩友注意，我们不是辩论善心与善行的关系，而是探讨哪个才是真善，你们已经跑题了，请赶快跑回来！！！（正方会从根本性、本质上论证，一但他们把这种理论提出来，就要浇灭，切记！！！不能给他们立脚的机会！！！）

9．正：我为一个病人心里默默祈祷！！

反：如果医生也向你一样只会为病人在心中默默祈祷，那病人不绝望才怪呢！！！

10．正：当善心不复存在，我们的善行也许就是为了遮挡人性丑恶的羊皮罢了！！！

反：请问，善心都不复存在了，他的行为是善行吗？他还能做出善行吗？（正方好有想象力）

11,反：善不是靠做出来的，难道是靠想出来的吗？

正：要透过现象看本质嘛！做一两件善事不难，难的是坚持做一辈子的善事，试问没有善心作基础，怎么可能做到！

反：一个人一辈子都有善心并不难，难的是一辈子都有善行！！！

可现实是：无数人有善心作基础，而且做了一辈子基础，但力所能及的善行少得可怜！！请问这个基础意义何在？这难道这就是真善？？？

12。正：善行是真善，那么所有的善行都是真善吗？

反：对方辩友问“所有的”，也就是认同了绝大多数善行是真善！！！只是对少部份善行存在疑问！！

那我就来回答你，就善行本身而言，所有的善行，都是真善！！！

13。反：光有善心无用，善行有用！！！

正：有用不等于真善！！桌子椅子黑板有用，但是真善吗？

反：如果善心有用，对方辩友就是在批判自己观点嘛！！那就是说善心无用嘛，但真善有用啊！！！所以善心不是真善啊！！！

14．反：乐善好施，不是成天想着乐善好施，须有实际行动！！！

正：如果不想乐善好施，怎么会去乐善好施？？？？

反：可现实问题并不是大家没想到乐善好施啊！大家想到了，可就是没几个人去做！！！

空想啊！空想啊！！所以他们于真善擦肩而过！！！

15。正：善心可以导到善行，善心支配善行！一日行善不算什么，难得日行一善，而日行一善的动力源是什么呢，善心啊！！！

反：再次提醒正方注意，现实是：那么多一辈子都有善心的人，却未能日行一善，行一辈子善！！！一个人一辈子有善心太简单了，难得是一辈之都有善行！！！对方还口口声声说善心是原动力？？看看现实吧！！！

16。反：来个逆向思维。请问：恶心是真恶吗？

正：请对方辩友注意今天我们辩题是善，而不是恶，别跑题！

反：为了本场辩论赛的决赛，请正方，大胆接招！！！（对方辩友为什么不能大胆的接招呢？）

17．正：对方说善行是真善评判的标准又说善行是真善，请问同一个事物其自生能成为评判自己的标准吗?

反：我们说的是善行所产生的客观效果，请对方辩友用心倾听.

[正方可能这样论证他们观点]

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反方四辩总结陈词：
善行是真善

谢谢主席，在座的各位大家晚上好！感谢对方辩友的精彩辩论，我秉着“用心倾听，真诚反驳”的精神，进行我方的总结陈词。首先点出对方的漏洞！！！

1． 一叶障目：对方辩友抓住“本真”这个词语，从而得出“真”有本来的意 思。那么有个词是“猿人”，按对方辩友的方法，“人”也就有“猿”的意思？那“随着人类社会的发展”也可以说成“随着猿类社会的发展”？

对方辩友由善心是本源是根源推出善心是真善的结论，众所周知人起源于猿人，难道我们在座的各位就是猿人了么？

对方辩友从始至终，都仅从这一点上论证，就企图证明“善心是真善”。这可真是一叶障目。我想反驳的是：我和猪都有鼻子有眼，但我决不承认我是猪，大家也决不能把我当猪看！

恰恰相反，善行可以从“善的本质来看”，“从真的方面来说”，“于真善的现实意义来讲”等多方面进行充分论述！并且行善并不是那么简单的，很大程度上要付出，有些人选择自己利益不去行善，他的善心还在，可却与真善无缘！有的人在自身利益与行善目的发生冲突时选择行善，顶着闲言碎语，冒着未必产生善果的风险，这种善行和善心相比，请问在场的每一位------谁更纯粹谁更本质谁更伟大！！！

2． 理论问题：请大家跟随我再来一次透过现象看本质。透过为善行的现象我们看到的是一颗不纯粹的善心。对方辩友忽视了，所有伪善行背后都隐藏着一颗有杂念的善心，对方辩友批判伪善行，归根结底就是在批判善心。可你们却想通过这种批判证明善心是真善！

对方又认为有杂念的善心并不是善心，那么依照（你们）善心支配善行的理论，非善心支配下所做出来的行为又怎能属于善行呢？既然不属于我方善行的范畴，那拿出来讨论又有何意义？难道对方辩友的理论本身就有问题？对方辩友真是搬起石头不小心就砸到了自己啊！

今天对方辩友所犯的错误就在于，以前提代替了整体：正如吃饭是人活着的前提，但人所创造的社会价值归根结底也归不到吃饭的功劳上啊！以主观评判代替了事实评判：现实的生活中，人们并不缺少善心，但却很缺少善行，这正是他们一次次与真善无缘的原因！

一个人，一辈子都有善心，很简单，难的是一辈子都有善行，让真善常伴左右 ！！！

下面我将在次总计我方观点。

1．善行所产生的客观效果是真善评判的标准。

大家都有各自对真善评判的标准。但这个标准必定是符合社会价值取向的！善行正是被社会风尚所倡导的！ 行善也是被社会所推崇的一种价值取向！

如果善心是真善，那岂不是只要你拥有了善心，就拥有了真善？如果善心是真善，请问这世界上又有几人许，会连善心都没有？但为何又有不计其数的人都与真善无缘呢？如果善心是真善，那么有善心的人大街都是，为何我们的社会还如此迫切的呼唤和追求真善呢？

2．善行本身并没有错，它就是真善。只是当同一件善行被一颗纯粹的善心和另一颗有杂念的善心所支配时，产生了不同的结果！人们所鄙视和唾弃的并不是善行本身，人们鄙视和唾弃的是那颗有杂念的善心和拥有此心的人！

大家没有注意到，真善评判的标准是善行所产生的客观效果，而非人心的主观意念！

3．善行是真善所倡导的务实精神的体现！是真善内涵的体现！

仅止于心的善良如何体现真善说倡导的务实精神？仅止于心的善心，又怎能体现真善的内涵呢？真是空有一颗善心啊！世界上为什么有那么多人与真善无缘呢？因为他们没有力所能及的善行！没有善行，真善所倡导的务实精神和真善的内涵都无法得以体现！他们没有顿悟到善行才是真啊！

综上所述，我方认为，善行才是真善！

如果我方的论证让对方辩友产生了误解，我方深感遗憾，如果我方的论证也让在场的各位观众对善行是真善的理解上也产生了困难，我方深表内疚！

一个人，一辈子都有善心，很简单，难的是一辈子都有善行，让真善常伴左右 ！！！

最后我以一句话结束我方的总结陈词：此中有“真”意，欲“辩”已忘言

第4篇: 余青山：心善渊　载山川

——访江西中煤建设集团总经理兼江西中煤国际董事长张明锋

文/王永忠、肖开添、张振学

张明锋

风雨十年立潮头

大浪淘沙，留下了的不一定都是金子，但一定是具有金子的特质。作为企业，能否在这片竞争激烈的市场红海中站稳脚跟，并脱颖而出，也许学会适应市场，才能够获得生存的机会，也才能够不被市场所淘汰。但要做永立潮头的弄潮儿，就需要不断的拓展市场空间，寻找到那片独一无二的市场蓝海。

ECM：孕育于红色革命圣地江西南昌的江西中煤建设集团，通过十多年的努力打拼，其足迹遍布全国乃至世界各地，受到了海内外客户的积极好评，请您对公司这十多年的发展做一简单梳理。

张明锋：孕育在红色革命圣地的江西中煤建设集团有限公司是江西省煤田地质局八十年代末产业结构调整以来形成的最大支柱产业，也是江西省为数不多的国际化大型施工企业之一。在这座有着浓厚人文底蕴并散发着现代气息且英雄辈出的城市，凭借着“物华天宝、人杰地灵”的资源和人才优势，沐浴着新世纪的春风，江西中煤建设工程有限公司（江西中煤建设集团的前身）于2001年正式成立。

十多年的发展积淀，公司的业务范围已经从最初地基,基础工程等逐步拓展到集公路、桥梁、市政、房建、城市轨道交通、矿山、园林绿化等诸多领域；
公司的规模也从最初创业时十几个人的小公司发展成为了一支年轻奔放、充满活力且极富竞争力的大型施工企业集团；
公司的年营业收入也实现了从最初的3000多万元到42亿元的历史性跨越。

作为一家国际化的大型施工企业，资质非常重要，它就像是一张名片，对外代表着企业的实力和水平。江西中煤集团无论是在资质数量上，还是拥有资质的等级上都排在江西省施工企业乃至全国煤炭行业的前列。目前，集团公司现拥有市政、公路、房建3个施工总承包壹级、2个施工总承包贰级，3个专业承包壹级以及设计、监理，国家商务部批准的援外工程A级资质和对外承包工程经营权等资质20余项。

在市场布局上，公司秉承“立足江西做贡献，跳出江西谋发展”的发展思路，实现了国内外市场的齐头并进，两翼齐飞的局面。目前，公司在国内市场有10多家专业子公司，包括北京、上海、广州、四川等18个省市拥有办事处（分公司）和项目；
在国际市场，公司在海外8个国家有设有分公司24家，初步形成了以埃塞、赞比亚、肯尼亚、加纳、多哥、利比里亚、印度尼西亚、老挝八大重点市场为支撑，辐射非洲、东南亚两大区域市场，遍布亚、非两大洲十多个国家和地区的海外市场布局。

在产业发展上，公司在做大做强优势产业的同时，也不断的拓展新的业务领域，尤其是在海外市场，以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域的合作，已经走出了一条“大海外、大外经”的发展之路。

随着公司的逐步做大做强，公司也先后获得了一系列沉甸甸的荣誉。如公司荣获 “全国建筑业3A级信用企业”、“全国优秀施工企业”、“江西省‘十五’、‘十一五’重点工程建设先进单位”、“江西省先进施工企业”等国家和省级荣誉称号数十项，创省、部级优工程数十项，荣获了国家最高建筑奖——“鲁班奖”和“全国市政金杯示范工程奖”等等。

总之，企业的发展壮大，得益于国内外良好的发展环境，得益于江西省委、省政府的关心和关怀，江西省煤田地质局的坚强领导，也离不开公司领导层高瞻远瞩的战略决策和运筹帷幄的市场布局，更离不开江西中煤人的辛勤付出。

ECM：我们注意到，公司当前的业务领域不仅涉及道路、桥梁、供水、污水、打井等，并且逐步拓展房建、机场建设、港口码头、电力等项目，这种多位一体的全方位的业务拓展是基于怎么样的市场考虑？

张明锋：企业要真正做大做强，在产业的发展上，不仅要努力做强拳头产业，而且要不断向新的产业领域拓展，尤其是在上下游产业链上要有所布局。江西中煤集团的产业拓展是公司业务发展的需要，符合公司的长远发展规划。

第一，公司要逐步形成有竞争实力和发展潜力的产业板块。没有足够的支柱产业来支撑企业的发展，任何思路都是无源之水无本之木，除了要做好道路桥梁交通设施、供水、污水、打井、机场建设、港口码头、电力等这些领域外，我们现在还在努力做大其他产业板块，包括房地产投资、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发等产业。做好这些板块既是发挥公司的传统优势，也是充分利用这些领域的潜力来推动公司的发展。

第二，分散风险，提高经营安全性。商业循环的起伏、市场行情的变化、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。多元化的发展一个重要的作用在于以分散风险、增强适应外部环境的应变能力。

第三，向前景好的新兴行业转移，实现产业发展的转型升级。工程施工业的同质化竞争越来越严重，我们要突破发展的瓶颈，就要率先进行产业的转型升级，向竞争压力小，增长速度快，收益率高的行业转移。

第四，有利于实现资源的优化配置和相互补充。这些领域都具有很强的相关性，多元化的发展有利于发挥各自的优势形成互补的效应，降低企业发展的成本。

张明锋总经理发言中

打造核心竞争力

企业的竞争力主要是指企业参与市场竞争的体现出来的一种综合的能力，它综合反映了企业在市场资源配置中的综合效能。在企业的竞争力中，核心竞争力最为重要，它是企业赖以生存和发展的关键要素。对施工企业来说，在激烈的市场竞争中，要想立于不败之地就必须不断的提高企业各方面的竞争力，特别是核心竞争力的提升。

ECM：目前公司的核心业务主要包括哪些？与同行相比，其竞争优势表现在哪些方面？

张明锋：十多年来，江西中煤集团在发展中不断成长，在成长中不断的发展壮大，已经逐步形成了特色鲜明、优势突出的发展格局，其业务板块也得到了不断的拓展，目前来讲，公司的核心业务主要包括道路桥梁、市政工程、房建、打井、供水、环境工程、基建等方面。

与国内外其他施工企业相比，尽管成立的时间不是很长，但却发展非常迅速，取得了令同行称赞的骄人成绩。之所以能够在如此短的时间内迅速的发展起来，主要是因为我们及时抓住了国内国外利好的市场机遇，并充分发挥了江西中煤公司自身的竞争优势。

一是科学合理的战略布局。一个企业能走多远、做多大，关键是看企业有没有一个科学合理的战略布局，江西中煤集团的总体战略思路是要“立足江西、面向全国、走向世界”，逐步形成国内外市场起头并进，两翼齐飞的格局。

二是承担并完成了多项科技创新成果。公司目前拥有了江西省级企业技术中心，并承担和完成了多项科技课题。拥有国家发明专利1项，实用新型专利8项，获国家级工法5项，省级工法11项，企业级工法9项；
获得中国公路学会科技进步一等奖1项，省科技进步二等奖1项，省公路学会科技奖1项；
主编行业协会标准、国家规范2项，编辑出版技术专著2部等，这些科技创新成果对推动公司“申特”起着重要的支撑作用。

三是拥有一支可信赖、敢打敢拼的年轻团队。中煤集团的员工平均年龄只有27岁，96%以上的职工具有本科及以上学历，其中具有工程师以上职称的员工超过数百名，专业领域涉及工程、机械、会计、英语、法语、国际贸易等众多方面，这是一支年轻富有朝气和创造力的团队，同时也是一支真正具有“特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献、特别有毅力、特别能忍耐”特质的高效团队。经过多年的市场打拼和磨练，已逐步形成了一大批懂外语、通商务、会技术、能管理的国际化复合型人才梯队。

四是公司在海外市场的品牌知名度得到普遍认可。随着江西中煤集团在海外品牌影响力的不断扩大，公司的发展也得到了江西省委、省政府领导的高度重视和大力支持。2008年，江西省委书记苏荣埃塞访问期间，在百忙之中，莅临集团公司驻埃塞办事处调研，并称赞江西中煤集团公司是红土地上走出江西、走向世界、开拓市场的排头兵，是对外开放、走出国门，开拓工程承包市场成功的典范。2011年，江西省委常委、纪委书记、省委副书记尚勇和副省长洪礼和访问非洲，期间，走访看望中煤集团干部职工，深入施工现场开展工作调研，这对全省煤田地质系统的广大干部职工都是极大的鼓舞与鞭策。

同时，依托公司长期在海外市场拥有非常良好的商务关系和信息渠道，每年都有机会和所在国高层的交流互动，这对我们推动一些大的经济交流合作起着非常重要的作用，今年7月21日，肯尼亚总理奥廷加在访问南昌期间，与江西省煤田地质局及江西中煤集团相关领导进行会谈，感谢包括江西中煤集团在内的中国企业对肯尼亚的发展和建设做出的巨大贡献。

ECM：随着我国基础设施建设步伐的加快，包括交通、房建、市政在内的基建投资近年来发展迅速，但面临的市场竞争也越来越激烈。对企业来说，转变发展方式，通过转型升级来进一步提升公司的核心竞争力已成为当务之急，请您就这方面具体情况做一介绍。

张明锋：要凸显自己的优势，就必须实现产业的转型升级和转变发展模式，具体的来说，主要包括以下几个方面：

第一，转变发展模式，提升发展的质量和水平。过去我们比较局限于施工总承包，这是一种比较低端的发展形态，经过十来年的积累，我们有实力也有动力向市场的高端模式发展。今年以来，我们开始不断探索BT、BOT、EPC、PMC、PPP等经营方式和施工产业链上游的设计、咨询和项目开发。如在国内实施了二个大型的BT工程——湾里行政中心和市政广场BT项目和鹰潭信江园林亮化项目，这种用投资带动施工的方式成为公司市场开拓的一种选择。

在国外，公司努力打造海外市场的核心增长极。首先，积极推动实业投资项目，非洲是公司的主流市场，我们将充分抓住市场机遇，策划推动公司的投资建设项目。公司已经在非洲肯尼亚、赞比亚展开了市场调研，准备在肯尼亚投资兴建水泥厂和五星级宾馆，也带动我局宾馆旅游业走出海外。同时，公司还在肯尼亚和赞比亚购买了土地，准备前期先建立一个仓储物流基地，以满足两个国家大量的工程项下物资的调配等。其次，公司将发挥自身的技术和资源优势，将国内的设计、咨询、监理业务带出国门，进一步提高公司在国际市场的综合实力。最后，公司将充分发挥传统地勘优势，大力推动海外地质勘查和矿产资源开发工作。截至目前，公司已经在非洲国家拿到数十个矿权。

第二，进一步加快产业的转型升级。目前，我国的工程施工企业的同质化竞争很严重，也非常的残酷，项目少、利润低，竞争激烈，这已经成为当前施工企业共同面对的发展现状，企业要加快产业的转型升级，就要努力实现多元化发展，就必须不断打造更多的支柱产业来支撑企业的发展。

第三，加快在全球的产业布局。市场的兴衰彼浮是难于预测的，作为一个国际化的大型施工企业集团，我们强调的是一种全球化的产业布局，让市场能够做到“东边不亮西边亮”。

张明锋出席湾里区行政中心BT项目开工仪式的各位领导为项目开工奠基培土

“三步走”勇闯海外

“走出去”发展战略是国家基于全球经济发展的大势所做出的重大战略决策，关系我国经济和整个现代化建设的全局。入世以来，我国企业紧紧抓住国际国内良好的发展机遇，走出国门，融入世界经济的浪潮中，用勇气、胆识和智慧搏击国际舞台，在寻找市场发展蓝海的过程中，也积累了丰富的发展经验。

ECM：经过十多年的海外市场打拼，公司的业务已经遍布埃塞、赞比亚、肯尼亚以及东南亚等国家和地区。特别是包括肯尼亚、赞比亚在内的非洲市场已经成为公司在海外的主力市场之一。请您就公司在海外市场的发展情况做一介绍。

张明锋：江西中煤建设集团作为“江西省外经龙头企业”之一，也是全球225强国际工程承包商，短短5年的发展写就了一个外经事业跨越式发展的典范。目前，集团公司在建项目和设立的分支机构遍布非洲埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚、加纳、多哥、利比里亚以及东南亚老挝等八个国家。在建项目上百个，已经完工项目达30余项，涉及学校、医院、交通设施、供水灌溉、农业、矿产勘探、环境工程等领域。所实施的境外承包工程和援外项目均为优良工程。这些项目的建成为当地的经济建设、文教卫生事业、环境保护发挥着重要的作用。

2006年底，中煤公司确定“立足江西、面向全国、走向世界”的战略思想，组建最初的“国际市场部”，三年左右的时间，中煤公司海外市场从无到有，从小到大，先后开拓了埃塞、加纳、赞比亚、老挝等市场，2009年挺进肯尼亚，不到一年的时间，肯尼亚的业务规模就一跃而起。完全意义上实现了海外业务从“借船出海”到“驾船出海”，从承接国际工程到实施国家援外项目，实现了经营自主化的大转折，最初的仅有几个人的“国际市场部”也发展成为拥有超过数百名正式编制高素质职工队伍的“中煤国际公司”。

2011年，在江西中煤建设集团创业十周年和中煤“走出去”事业五周年之际，公司的发展由“驾船出海”升级为“带资出海”。确立了以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域的合作，走一条“大海外、大外经”之路的战略思想。

面对新环境新形势，江西中煤建设集团将始终秉承规范化、精细化、市场化、专业化经营理念；
以国际化战略、多元化战略、并购重组战略、外包战略、合作战略、纵向一体化战略，努力推进企业转型升级，打造优秀的国际化企业集团。

ECM：企业“走出去”发展固然可以赢得很多市场机会，但也面临着诸多不确定因素和市场风险，您怎么看？

张明锋：“走出去”是国家发展的一个重要战略，也是随着国家综合实力提升和发展的一个必然趋势。企业在“走出去”参与国际竞争的过程中，不仅可以赢得更多的发展空间，获得更多的发展机会，而且也能够在国际浪潮中锤炼企业，提升企业在国际市场的竞争力。在这个竞争全球化的时代，国际化是包括江西中煤在内的中国企业走出国门参与国际市场竞争的必然选择。

但国际化如同一把“双刃剑”，不仅需要勇气和胆略，还需要沉得住气，耐得住性子，形象点说，就是要学会在与狼共舞中，把自己变成狼，这样才能更好的融入狼群。

首先，要做好充分的准备。一个企业的发展历程，就是一个“冒险”的历程，没有任何一个领域和任何一个市场可以让你衣食无忧、旱涝保收。江西煤田地质局在九十年代中后期就开始了“走出去”工作，当时虽然规模不大，但是，我们那个时候利用自己在地勘领域的优势走出国门，在赞比亚开展打井和在埃塞开展煤矿勘查工作，培养了今天江西中煤乃至全局的第一批“走出去”人才队伍，这支队伍现在已经发展成为公司的领导力量和技术骨干，为今天江西中煤建设集团“走出去”工作起着先锋官的作用。同时，公司在国内良好的工程施工力量和技术实力，为“走出去”发展奠定了良好的基础作用。

同时，在非洲从事国际工程承包有着和国内有着很多不同的特点，不确定性因素和风险的确也较多，怎么办？那就首先要在进入一个国家市场前，要做好充分的市场调研和风险分析，绝不贸然进入一个不熟悉的市场，我们现在进入的这些国家市场，经济投资环境较为理想，政治局势比较稳定，我们在决策是否做一个项目的时候，也都是要事先进行全面科学的评估。这就大大的降低了风险。其次是要做好风险防控预案，只有做到未雨绸缪，才能真正的将不确定因素控制在可控的范围，尽可能的规避风险。

其次，“走出去”实施分阶段的“三步走”战略。江西中煤“走出去”发展始于2006年，时间虽短，却经历了三个阶段，分别是“借船出海”、“驾船出海”、“带资出海”的三步走战略，这种稳健的发展步骤为今天的发展局面铺就了良好的发展基础，不冒进也不滞后，降低了我们发展中可能遇到的风险。

肯尼亚公路局局长麦沙克•基登达（左）与江西中煤建设集团总经理张明锋（右）签署项目合作协议

精心谋划全球市场

如果说“走出去”发展是企业谋划国际市场的战略选择的话，那么，如何来布局和谋划则是企业实施“走出去”发展的核心内容。所谓凡事预则立不预则废，市场布局，特别是在全球范围内的谋划，考验的不只是决策者的战略眼光，还有运筹帷幄的智慧。

ECM：公司在全球市场的具体战略布局是怎么样的？

张明锋：为了保证公司在海内外市场的持续健康发展，未来公司在全球市场的战略布局是：

在国内市场，将坚持“立足江西做贡献，跳出江西求发展”的工作思路，加大国内市场的开拓力度。

华东市场片区：要以上海、浙江、福建三个分公司为基点，形成华东市场片区。

华南市场片区：继续深化广东、广西、海南市场的运作，提高市场份额。

西南市场片区：以四川、云南分公司为平台，带动西安办事处的发展，形成西南市场片区。

华北市场片区：以北京分公司为基础，推动整个大华北市场的开拓。

中部市场片区：着力经营好江西、安徽、湖北三省市场，在中部崛起中发挥更大的作用。

在国际市场，将全力构筑“重点突出、目标清晰、布局合理、良性循环”的国际市场开拓网络，逐步打造六大国际市场板块：

东非市场板块：公司将充分发挥埃塞办事处和肯尼亚办事处这两个成熟市场的辐射效应，通过市场的联动作用开拓乌干达、卢旺达市场。

西非市场板块：利比里亚、加纳、多哥三个国家的市场基本连成一体，还要不失时机的进入周边国家市场。

南部非洲板块：赞比亚是公司在南部非洲的传统市场，同时进军莫桑比克和纳米比亚等周边国家。

中东市场板块：公司要努力进入阿布扎比和沙特的房建市场，同时将积极发挥迪拜货物、材料中转中心的辐射作用，打造成非洲国际工程项目物资供应中心。

南亚市场板块：主要以老挝市场，辐射周边柬埔寨等东南亚国家。

港澳市场板块：设立香港办事处。充分发挥港澳地区充裕的资金和合作资源，大力招商引资推动国内各项投资或工程业务的发展，并积极策划公司在香港上市的相关工作。

ECM：“十二五”期间公司的发展规划是什么？

张明锋：今年的目标具体来讲有如下几个方面：

今年公司的具体目标是，“申特”工作全面推进；
海外矿权运作和境外房地产开发实现新进展、新突破。完成内部机构调整和资源整合，打造专业子公司，形成中煤集团公司专业板块，完成财务管理、市场开发、人力资源管理的改革工作。

“十二五”期间，公司要努力打造包括工程施工、房地产开发、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发在内的六大支柱产业。到“十二五”末，公司要实现营业收入过百亿元，职工收入年均12万元以上，努力实现公司打造优秀的特大型国际化企业集团的愿景，并着力培育一家上市子公司。

记者后记：

从与张总的深入交谈中，我们深切的感受到，江西中煤建设集团能够在短短10多年的发展历程中，实现了从国内到国际，从千万元到搏击百亿元的历史跨越，并在开拓国际市场的5年中，成功跻身全球最大的225强国际承包商第184位，得益于上级主管单位江西省煤田地质局的正确领导和大力支持，得意于公司始终坚持的规范化、精细化、市场化、专业化的经营理念；
得益于公司实施的国际化战略、多元化战略、合作战略、纵向一体化战略取得的成果；
得益于公司领导层高瞻远瞩的战略选择和运筹帷幄的市场布局;更得益于每一个中煤人围着目标脚踏实地的努力奋斗。

作为江西中煤国际公司的负责人，张总的热情、健谈给人印象深刻，特别是他对公司在国际市场的发展思路和战略布局非常清晰，也非常有见地。从张总描绘的宏伟蓝图中，我们能够清楚的看到，公司这条扬帆起航的大船，正在全力向着优秀的国际化企业集团奋勇前进。

（注：本篇报道发表在《工程承包商》杂志第十七辑上）

第5篇: 余青山：心善渊　载山川

——访江西中煤建设集团总经理兼江西中煤国际董事长张明锋

文/王永忠、肖开添、张振学

张明锋

风雨十年立潮头

大浪淘沙，留下了不一定都是金子，但一定是具有金子特质。作为企业，能否在这片竞争激烈市场红海中站稳脚跟，并脱颖而出，也许学会适应市场，才能够获得生存机会，也才能够不被市场所淘汰。但要做永立潮头弄潮儿，就需要不断拓展市场空间，寻找到那片独一无二市场蓝海。

ECM：孕育于红色革命圣地江西南昌江西中煤建设集团，通过十多年努力打拼，其足迹遍布全国乃至世界各地，受到了海内外客户积极好评，请您对公司这十多年发展做一简单梳理。

张明锋：孕育在红色革命圣地江西中煤建设集团有限公司是江西省煤田地质局八十年代末产业结构调整以来形成最大支柱产业，也是江西省为数不多国际化大型施工企业之一。在这座有着浓厚人文底蕴并散发着现代气息且英雄辈出城市，凭借着“物华天宝、人杰地灵”资源和人才优势，沐浴着新世纪春风，江西中煤建设工程有限公司（江西中煤建设集团前身）于2001年正式成立。

十多年发展积淀，公司业务范围已经从最初地基,基础工程等逐步拓展到集公路、桥梁、市政、房建、城市轨道交通、矿山、园林绿化等诸多领域；
公司规模也从最初创业时十几个人小公司发展成为了一支年轻奔放、充满活力且极富竞争力大型施工企业集团；
公司年营业收入也实现了从最初3000多万元到42亿元历史性跨越。

作为一家国际化大型施工企业，资质非常重要，它就像是一张名片，对外代表着企业实力和水平。江西中煤集团无论是在资质数量上，还是拥有资质等级上都排在江西省施工企业乃至全国煤炭行业前列。目前，集团公司现拥有市政、公路、房建3个施工总承包壹级、2个施工总承包贰级，3个专业承包壹级以及设计、监理，国家商务部批准援外工程A级资质和对外承包工程经营权等资质20余项。

在市场布局上，公司秉承“立足江西做贡献，跳出江西谋发展”发展思路，实现了国内外市场齐头并进，两翼齐飞局面。目前，公司在国内市场有10多家专业子公司，包括北京、上海、广州、四川等18个省市拥有办事处（分公司）和项目；
在国际市场，公司在海外8个国家有设有分公司24家，初步形成了以埃塞、赞比亚、肯尼亚、加纳、多哥、利比里亚、印度尼西亚、老挝八大重点市场为支撑，辐射非洲、东南亚两大区域市场，遍布亚、非两大洲十多个国家和地区海外市场布局。

在产业发展上，公司在做大做强优势产业同时，也不断拓展新业务领域，尤其是在海外市场，以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域合作，已经走出了一条“大海外、大外经”发展之路。

随着公司逐步做大做强，公司也先后获得了一系列沉甸甸荣誉。如公司荣获 “全国建筑业3A级信用企业”、“全国优秀施工企业”、“江西省‘十五’、‘十一五’重点工程建设先进单位”、“江西省先进施工企业”等国家和省级荣誉称号数十项，创省、部级优工程数十项，荣获了国家最高建筑奖——“鲁班奖”和“全国市政金杯示范工程奖”等等。

总之，企业发展壮大，得益于国内外良好发展环境，得益于江西省委、省政府关心和关怀，江西省煤田地质局坚强领导，也离不开公司领导层高瞻远瞩战略决策和运筹帷幄市场布局，更离不开江西中煤人辛勤付出。

ECM：我们注意到，公司当前业务领域不仅涉及道路、桥梁、供水、污水、打井等，并且逐步拓展房建、机场建设、港口码头、电力等项目，这种多位一体全方位业务拓展是基于怎么样市场考虑？

张明锋：企业要真正做大做强，在产业发展上，不仅要努力做强拳头产业，而且要不断向新产业领域拓展，尤其是在上下游产业链上要有所布局。江西中煤集团产业拓展是公司业务发展需要，符合公司长远发展规划。

第一，公司要逐步形成有竞争实力和发展潜力产业板块。没有足够支柱产业来支撑企业发展，任何思路都是无源之水无本之木，除了要做好道路桥梁交通设施、供水、污水、打井、机场建设、港口码头、电力等这些领域外，我们现在还在努力做大其他产业板块，包括房地产投资、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发等产业。做好这些板块既是发挥公司传统优势，也是充分利用这些领域潜力来推动公司发展。

第二，分散风险，提高经营安全性。商业循环起伏、市场行情变化、竞争局势演变，都直接影响企业生存和发展。多元化发展一个重要作用在于以分散风险、增强适应外部环境应变能力。

第三，向前景好新兴行业转移，实现产业发展转型升级。工程施工业同质化竞争越来越严重，我们要突破发展瓶颈，就要率先进行产业转型升级，向竞争压力小，增长速度快，收益率高行业转移。

第四，有利于实现资源优化配置和相互补充。这些领域都具有很强相关性，多元化发展有利于发挥各自优势形成互补效应，降低企业发展成本。

张明锋总经理发言中

打造核心竞争力

企业竞争力主要是指企业参与市场竞争体现出来一种综合能力，它综合反映了企业在市场资源配置中综合效能。在企业竞争力中，核心竞争力最为重要，它是企业赖以生存和发展关键要素。对施工企业来说，在激烈市场竞争中，要想立于不败之地就必须不断提高企业各方面竞争力，特别是核心竞争力提升。

ECM：目前公司核心业务主要包括哪些？与同行相比，其竞争优势表现在哪些方面？

张明锋：十多年来，江西中煤集团在发展中不断成长，在成长中不断发展壮大，已经逐步形成了特色鲜明、优势突出发展格局，其业务板块也得到了不断拓展，目前来讲，公司核心业务主要包括道路桥梁、市政工程、房建、打井、供水、环境工程、基建等方面。

与国内外其他施工企业相比，尽管成立时间不是很长，但却发展非常迅速，取得了令同行称赞骄人成绩。之所以能够在如此短时间内迅速发展起来，主要是因为我们及时抓住了国内国外利好市场机遇，并充分发挥了江西中煤公司自身竞争优势。

一是科学合理战略布局。一个企业能走多远、做多大，关键是看企业有没有一个科学合理战略布局，江西中煤集团总体战略思路是要“立足江西、面向全国、走向世界”，逐步形成国内外市场起头并进，两翼齐飞格局。

二是承担并完成了多项科技创新成果。公司目前拥有了江西省级企业技术中心，并承担和完成了多项科技课题。拥有国家发明专利1项，实用新型专利8项，获国家级工法5项，省级工法11项，企业级工法9项；
获得中国公路学会科技进步一等奖1项，省科技进步二等奖1项，省公路学会科技奖1项；
主编行业协会标准、国家规范2项，编辑出版技术专著2部等，这些科技创新成果对推动公司“申特”起着重要支撑作用。

三是拥有一支可信赖、敢打敢拼年轻团队。中煤集团员工平均年龄只有27岁，96%以上职工具有本科及以上学历，其中具有工程师以上职称员工超过数百名，专业领域涉及工程、机械、会计、英语、法语、国际贸易等众多方面，这是一支年轻富有朝气和创造力团队，同时也是一支真正具有“特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献、特别有毅力、特别能忍耐”特质高效团队。经过多年市场打拼和磨练，已逐步形成了一大批懂外语、通商务、会技术、能管理国际化复合型人才梯队。

四是公司在海外市场品牌知名度得到普遍认可。随着江西中煤集团在海外品牌影响力不断扩大，公司发展也得到了江西省委、省政府领导高度重视和大力支持。2008年，江西省委书记苏荣埃塞访问期间，在百忙之中，莅临集团公司驻埃塞办事处调研，并称赞江西中煤集团公司是红土地上走出江西、走向世界、开拓市场排头兵，是对外开放、走出国门，开拓工程承包市场成功典范。2011年，江西省委常委、纪委书记、省委副书记尚勇和副省长洪礼和访问非洲，期间，走访看望中煤集团干部职工，深入施工现场开展工作调研，这对全省煤田地质系统广大干部职工都是极大鼓舞与鞭策。

同时，依托公司长期在海外市场拥有非常良好商务关系和信息渠道，每年都有机会和所在国高层交流互动，这对我们推动一些大经济交流合作起着非常重要作用，今年7月21日，肯尼亚总理奥廷加在访问南昌期间，与江西省煤田地质局及江西中煤集团相关领导进行会谈，感谢包括江西中煤集团在内中国企业对肯尼亚发展和建设做出巨大贡献。

ECM：随着我国基础设施建设步伐加快，包括交通、房建、市政在内基建投资近年来发展迅速，但面临市场竞争也越来越激烈。对企业来说，转变发展方式，通过转型升级来进一步提升公司核心竞争力已成为当务之急，请您就这方面具体情况做一介绍。

张明锋：要凸显自己优势，就必须实现产业转型升级和转变发展模式，具体来说，主要包括以下几个方面：

第一，转变发展模式，提升发展质量和水平。过去我们比较局限于施工总承包，这是一种比较低端发展形态，经过十来年积累，我们有实力也有动力向市场高端模式发展。今年以来，我们开始不断探索BT、BOT、EPC、PMC、PPP等经营方式和施工产业链上游设计、咨询和项目开发。如在国内实施了二个大型BT工程——湾里行政中心和市政广场BT项目和鹰潭信江园林亮化项目，这种用投资带动施工方式成为公司市场开拓一种选择。

在国外，公司努力打造海外市场核心增长极。首先，积极推动实业投资项目，非洲是公司主流市场，我们将充分抓住市场机遇，策划推动公司投资建设项目。公司已经在非洲肯尼亚、赞比亚展开了市场调研，准备在肯尼亚投资兴建水泥厂和五星级宾馆，也带动我局宾馆旅游业走出海外。同时，公司还在肯尼亚和赞比亚购买了土地，准备前期先建立一个仓储物流基地，以满足两个国家大量工程项下物资调配等。其次，公司将发挥自身技术和资源优势，将国内设计、咨询、监理业务带出国门，进一步提高公司在国际市场综合实力。最后，公司将充分发挥传统地勘优势，大力推动海外地质勘查和矿产资源开发工作。截至目前，公司已经在非洲国家拿到数十个矿权。

第二，进一步加快产业转型升级。目前，我国工程施工企业同质化竞争很严重，也非常残酷，项目少、利润低，竞争激烈，这已经成为当前施工企业共同面对发展现状，企业要加快产业转型升级，就要努力实现多元化发展，就必须不断打造更多支柱产业来支撑企业发展。

第三，加快在全球产业布局。市场兴衰彼浮是难于预测，作为一个国际化大型施工企业集团，我们强调是一种全球化产业布局，让市场能够做到“东边不亮西边亮”。

张明锋出席湾里区行政中心BT项目开工仪式各位领导为项目开工奠基培土

“三步走”勇闯海外

“走出去”发展战略是国家基于全球经济发展大势所做出重大战略决策，关系我国经济和整个现代化建设全局。入世以来，我国企业紧紧抓住国际国内良好发展机遇，走出国门，融入世界经济浪潮中，用勇气、胆识和智慧搏击国际舞台，在寻找市场发展蓝海过程中，也积累了丰富发展经验。

ECM：经过十多年海外市场打拼，公司业务已经遍布埃塞、赞比亚、肯尼亚以及东南亚等国家和地区。特别是包括肯尼亚、赞比亚在内非洲市场已经成为公司在海外主力市场之一。请您就公司在海外市场发展情况做一介绍。

张明锋：江西中煤建设集团作为“江西省外经龙头企业”之一，也是全球225强国际工程承包商，短短5年发展写就了一个外经事业跨越式发展典范。目前，集团公司在建项目和设立分支机构遍布非洲埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚、加纳、多哥、利比里亚以及东南亚老挝等八个国家。在建项目上百个，已经完工项目达30余项，涉及学校、医院、交通设施、供水灌溉、农业、矿产勘探、环境工程等领域。所实施境外承包工程和援外项目均为优良工程。这些项目建成为当地经济建设、文教卫生事业、环境保护发挥着重要作用。

2006年底，中煤公司确定“立足江西、面向全国、走向世界”战略思想，组建最初“国际市场部”，三年左右时间，中煤公司海外市场从无到有，从小到大，先后开拓了埃塞、加纳、赞比亚、老挝等市场，2009年挺进肯尼亚，不到一年时间，肯尼亚业务规模就一跃而起。完全意义上实现了海外业务从“借船出海”到“驾船出海”，从承接国际工程到实施国家援外项目，实现了经营自主化大转折，最初仅有几个人“国际市场部”也发展成为拥有超过数百名正式编制高素质职工队伍“中煤国际公司”。

2011年，在江西中煤建设集团创业十周年和中煤“走出去”事业五周年之际，公司发展由“驾船出海”升级为“带资出海”。确立了以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域合作，走一条“大海外、大外经”之路战略思想。

面对新环境新形势，江西中煤建设集团将始终秉承规范化、精细化、市场化、专业化经营理念；
以国际化战略、多元化战略、并购重组战略、外包战略、合作战略、纵向一体化战略，努力推进企业转型升级，打造优秀国际化企业集团。

ECM：企业“走出去”发展固然可以赢得很多市场机会，但也面临着诸多不确定因素和市场风险，您怎么看？

张明锋：“走出去”是国家发展一个重要战略，也是随着国家综合实力提升和发展一个必然趋势。企业在“走出去”参与国际竞争过程中，不仅可以赢得更多发展空间，获得更多发展机会，而且也能够在国际浪潮中锤炼企业，提升企业在国际市场竞争力。在这个竞争全球化时代，国际化是包括江西中煤在内中国企业走出国门参与国际市场竞争必然选择。

但国际化如同一把“双刃剑”，不仅需要勇气和胆略，还需要沉得住气，耐得住性子，形象点说，就是要学会在与狼共舞中，把自己变成狼，这样才能更好融入狼群。

首先，要做好充分准备。一个企业发展历程，就是一个“冒险”历程，没有任何一个领域和任何一个市场可以让你衣食无忧、旱涝保收。江西煤田地质局在九十年代中后期就开始了“走出去”工作，当时虽然规模不大，但是，我们那个时候利用自己在地勘领域优势走出国门，在赞比亚开展打井和在埃塞开展煤矿勘查工作，培养了今天江西中煤乃至全局第一批“走出去”人才队伍，这支队伍现在已经发展成为公司领导力量和技术骨干，为今天江西中煤建设集团“走出去”工作起着先锋官作用。同时，公司在国内良好工程施工力量和技术实力，为“走出去”发展奠定了良好基础作用。

同时，在非洲从事国际工程承包有着和国内有着很多不同特点，不确定性因素和风险确也较多，怎么办？那就首先要在进入一个国家市场前，要做好充分市场调研和风险分析，绝不贸然进入一个不熟悉市场，我们现在进入这些国家市场，经济投资环境较为理想，政治局势比较稳定，我们在决策是否做一个项目时候，也都是要事先进行全面科学评估。这就大大降低了风险。其次是要做好风险防控预案，只有做到未雨绸缪，才能真正将不确定因素控制在可控范围，尽可能规避风险。

其次，“走出去”实施分阶段“三步走”战略。江西中煤“走出去”发展始于2006年，时间虽短，却经历了三个阶段，分别是“借船出海”、“驾船出海”、“带资出海”三步走战略，这种稳健发展步骤为今天发展局面铺就了良好发展基础，不冒进也不滞后，降低了我们发展中可能遇到风险。

肯尼亚公路局局长麦沙克•基登达（左）与江西中煤建设集团总经理张明锋（右）签署项目合作协议

精心谋划全球市场

如果说“走出去”发展是企业谋划国际市场战略选择话，那么，如何来布局和谋划则是企业实施“走出去”发展核心内容。所谓凡事预则立不预则废，市场布局，特别是在全球范围内谋划，考验不只是决策者战略眼光，还有运筹帷幄智慧。

ECM：公司在全球市场具体战略布局是怎么样？

张明锋：为了保证公司在海内外市场持续健康发展，未来公司在全球市场战略布局是：

在国内市场，将坚持“立足江西做贡献，跳出江西求发展”工作思路，加大国内市场开拓力度。

华东市场片区：要以上海、浙江、福建三个分公司为基点，形成华东市场片区。

华南市场片区：继续深化广东、广西、海南市场运作，提高市场份额。

西南市场片区：以四川、云南分公司为平台，带动西安办事处发展，形成西南市场片区。

华北市场片区：以北京分公司为基础，推动整个大华北市场开拓。

中部市场片区：着力经营好江西、安徽、湖北三省市场，在中部崛起中发挥更大作用。

在国际市场，将全力构筑“重点突出、目标清晰、布局合理、良性循环”国际市场开拓网络，逐步打造六大国际市场板块：

东非市场板块：公司将充分发挥埃塞办事处和肯尼亚办事处这两个成熟市场辐射效应，通过市场联动作用开拓乌干达、卢旺达市场。

西非市场板块：利比里亚、加纳、多哥三个国家市场基本连成一体，还要不失时机进入周边国家市场。

南部非洲板块：赞比亚是公司在南部非洲传统市场，同时进军莫桑比克和纳米比亚等周边国家。

中东市场板块：公司要努力进入阿布扎比和沙特房建市场，同时将积极发挥迪拜货物、材料中转中心辐射作用，打造成非洲国际工程项目物资供应中心。

南亚市场板块：主要以老挝市场，辐射周边柬埔寨等东南亚国家。

港澳市场板块：设立香港办事处。充分发挥港澳地区充裕资金和合作资源，大力招商引资推动国内各项投资或工程业务发展，并积极策划公司在香港上市相关工作。

ECM：“十二五”期间公司发展规划是什么？

张明锋：今年目标具体来讲有如下几个方面：

今年公司具体目标是，“申特”工作全面推进；
海外矿权运作和境外房地产开发实现新进展、新突破。完成内部机构调整和资源整合，打造专业子公司，形成中煤集团公司专业板块，完成财务管理、市场开发、人力资源管理改革工作。

“十二五”期间，公司要努力打造包括工程施工、房地产开发、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发在内六大支柱产业。到“十二五”末，公司要实现营业收入过百亿元，职工收入年均12万元以上，努力实现公司打造优秀特大型国际化企业集团愿景，并着力培育一家上市子公司。

记者后记：

从与张总深入交谈中，我们深切感受到，江西中煤建设集团能够在短短10多年发展历程中，实现了从国内到国际，从千万元到搏击百亿元历史跨越，并在开拓国际市场5年中，成功跻身全球最大225强国际承包商第184位，得益于上级主管单位江西省煤田地质局正确领导和大力支持，得意于公司始终坚持规范化、精细化、市场化、专业化经营理念；
得益于公司实施国际化战略、多元化战略、合作战略、纵向一体化战略取得成果；
得益于公司领导层高瞻远瞩战略选择和运筹帷幄市场布局;更得益于每一个中煤人围着目标脚踏实地努力奋斗。

作为江西中煤国际公司负责人，张总热情、健谈给人印象深刻，特别是他对公司在国际市场发展思路和战略布局非常清晰，也非常有见地。从张总描绘宏伟蓝图中，我们能够清楚看到，公司这条扬帆起航大船，正在全力向着优秀国际化企业集团奋勇前进。

（注：本篇报道发表在《工程承包商》杂志第十七辑上）

第6篇: 余青山：心善渊　载山川

“分层走班”十余载 薄弱学校大变样
作者：
来源：《江西教育·教学版》2013年第03期

        嘉善中学曾经是在上海徐汇区排名几乎垫底的公办初中，1998年，随着原市重点中学上海市第二中学的初高中分离办学，嘉善中学“借壳”翻牌成为上海市第二初级中学。

        10余年过去了，生源主要还是周边居民的孩子，但是，如今的上海市第二初级中学，办学质量却悄然跃升全区公办初中的上游水平，每年有30%的学生考入包括“四大名校”在内的市实验性、示范性高中。奇迹的发生，很大程度上归功于坚持了10余年的市教育科研一等奖成果——“分层走班”教学管理方法。

        “我们尝试过预备班进校就按照各科摸底考成绩，将全年级四个班级分为A、B层各1个班，C层2个班，但有选拔‘尖子班’之嫌，不符合义务教育阶段的办学要求；
后来，我们发现，小学毕业生数学和英语学科差异已经显现，分层走班就集中在这两个学科开展。”现任校长陆军坦言，“分层走班”的路走得并不平坦。

        学校曾将年级4个平行班两两“打包”后分层，即1班2班一起分为英语A和英语B，数学A和数学B，3班和4班同样这么分。但老师们发现，有学生一门学科强，一门学科弱，容易因为一只脚已经踏进A层了而沾沾自喜，反而使得分在B层的学科更弱。于是，从2011年起，学校又调整分层模式，将数学和英语“捆绑”，根据两门学习总的学习情况分层。

        “我们要求老师利用课后时间，为一些在A层但偏科的学生补差，一些在B层但一门学科‘吃不饱’的学生拔尖。”陆军说，一年实施下来，各方反响不错。初三物理和化学学科也开始试行分层教学。根据规定，每学期期末考试后，A、B层将重新划分。“有学生达到了A层的要求，但想留在B层把基础打牢，我们也尊重他的意愿。”陆军说：“让每个学生始终保持学习的热情，挖掘他的潜力。这就是学校尝试‘分层走班’的动力所在。”（作者：陆梓华 来源：《新民晚报》 2012-12-11 ）

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